forwardnow hat der Geschäftsleitung Fachwissen zur Verfügung gestellt, um ihre Vertriebsstruktur für den Vertrieb von Industriegütern zu bewerten und zu optimieren. Unsere Beratung konzentrierte sich auf die Verfeinerung des Vertriebsansatzes, der Prozesse und der Werkzeuge.
Wir haben einen umfassenden Ansatz zur Umstrukturierung der Vertriebsorganisation gewählt. Zunächst führten wir ausführliche Interviews durch, um den bestehenden Arbeitsablauf und die Herausforderungen zu verstehen. Dies ermöglichte es uns, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und unsere Empfehlungen an den Unternehmenszielen auszurichten.
Unser Team überprüfte systematisch die Vertriebsprozesse, identifizierte Ineffizienzen und mögliche Automatisierungsbereiche. Wir betonten die Bedeutung der Abstimmung von Vertriebsstrategien mit den allgemeinen Geschäftszielen, um einen kohärenten und effizienten Ansatz für die Marktdurchdringung und Kundenbindung zu gewährleisten.
Die Umsetzung unserer Empfehlungen führte zu einem optimierten und effektiveren Vertriebsprozess. Das Vertriebsteam profitiert nun von einer klaren Organisationsstruktur und gut definierten KPIs. Die Integration fortschrittlicher Werkzeuge und Echtzeit-Dashboards ermöglicht die kontinuierliche Überwachung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten und verbessert die Gesamtleistung und Effizienz erheblich.
Unsere Beratung und die anschließende Umstrukturierung des Vertriebsprozesses waren entscheidend für die Verbesserung des täglichen Betriebs der Vertriebsorganisation. Diese Transformation hat nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch das Unternehmen für eine stärkere Marktpräsenz und verbesserte Verkaufsergebnisse positioniert. Der Erfolg des Projekts unterstreicht die Bedeutung der Abstimmung von Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen und die Kraft der Nutzung von Technologie für optimale Leistung.
Leitender Berater
Unternehmensarchitekt und Managementberater mit umfassender Expertise im Innovationsmanagement und in der Innovationsbeschleunigung.